¿Cómo convertir tus visitas en leads potenciales?
Para que nuestra marca crezca en Instagram no es necesario que tengamos una gran cantidad de seguidores. Personas interesadas en nuestros servicios y productos son las que necesitamos para conseguir nuestro objetivo. Conseguir clientes potenciales o ventas no va ligado al número de seguidores que tengamos. Es más, existen pequeñas marcas que venden más que cuentas con más de 10 mil seguidores.
¿CÓMO HACEMOS CRECER NUESTRA MARCA EN INSTAGRAM?
Empezaremos por:
OPTIMIZAR NUESTRO PERFIL
Nombre de usuario
Cuando un usuario llega a nuestro perfil, tiene que saber quiénes somos, a qué nos dedicamos y qué le podemos ofrecer. Nuestro nombre de perfil deberá incluir una palabra clave para posicionarnos y conseguir seguidores que les interese nuestro servicio o nuestra marca.
Descripción
Nuestra descripción tiene que ser impactante y debe llamar la atención a simple vista. Para esto, añadiremos emojis acorde con nuestro sector para que sea más visual y se vea más organizado. La descripción debe incluir la identidad y valores de nuestro negocio. También incluiremos una llamada a la acción y, en caso de tener tienda física, incluiremos la dirección de ésta.
Historias destacadas
Tenemos la opción de mostrar muchos más detalles de nuestro negocio de forma visual a través de estas historias de forma clasificada y organizada. Podemos añadir swipe ups, links de interés, enseñar nuestras instalaciones, consejos, preguntas frecuentes sobre nuestra marca, más información sobre nuestros productos, etc.
Enlace
Ya que solo se puede enlazar a un link, podemos añadir un enlace múltiple a una landing page. De esta manera redirigimos al usuario a los apartados que nos interesen, dentro de esa landing.
Botones informativos
Añadiremos información de nuestro negocio utilizando los botones que tiene Instagram preestablecidos: el número de teléfono de nuestro negocio, la opción de mensaje directo y/o el correo electrónico.
CONTENIDO DE CALIDAD
- Debemos crear contenido de valor y propio.
- El objetivo es conseguir que el usuario se pare a mirar y leer nuestro post. Por eso, es importante que trabajemos en la imagen y el pie de foto.
- Para ello, usaremos una estrategia de contenidos. De esta manera conoceremos qué contenido publicar y con qué finalidad.
- Estableceremos un objetivo y una estrategia enfocada a encontrar clientes, pero no publicaremos contenido exclusivamente de venta.
- Ofreciendo contenido de calidad, haremos que el usuario confíe en nuestra marca. Construiremos una comunidad y llegaremos a conectar con el perfil ideal de cliente para nuestro negocio.
- No nos guiaremos de las horas recomendadas para publicar. Nos centraremos en nuestra comunidad y publicaremos en las horas que nuestros usuarios estén activos.
PUBLICIDAD
- Podemos potenciar nuestra visibilidad ayudándonos con Instagram Ads. Atraeremos a usuarios, posibles potenciales, a nuestro perfil. Aumentarán las visitas de nuestra web y nos haremos conocer a usuarios que estén interesados en nuestros productos/servicios.
- Debemos crear campañas desde la estrategia del sistema de marketing que el objetivo sea crear una relación con el usuario y así conseguir la conversión.
INFLUENCERS
La estrategia de influencers da muchos resultados. Para ello, debemos contratar a influencers que encajen con los valores de nuestra marca.
Para saber a qué influencers contratar, tendremos en cuenta algunos aspectos de su perfil:
- Nos fijaremos en sus fotografías y textos, si es contenido de calidad.
- Analizaremos cuántas fotos son propias y cuáles son colaboraciones con marcas.
- La media de los likes, más importante que el número de seguidores.
- La media de comentarios y la calidad de estos, observar los que hay en las publicaciones de marcas y en las publicaciones propias.
- Por último y no por ello menos importante, analizaremos el público al que se dirige y qué transmite, si va acorde con lo que ofrece nuestra marca.
Como hemos comentado antes, tener un número elevado de seguidores no tiene nada que ver con tener éxito. No podemos confundirnos y guiarnos solo por ese número a la hora de empezar nuestra estratefia de influencers.
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